新产品如何笑傲江湖？我想对于所有的企业来说都是一个重之又重的课题。在化妆品行业市场红海血噬的今天，新产品的出街就更为沉重。俗话说，好酒也怕巷子深。而今，还要加上一句话，如果前提工作没有做好，纵使把酒摆上街头巷尾，也是“街头好酒无人买”！

    金庸笔下有个令狐冲，其独创的“独孤九式”所向披靡，无人能敌。余误入行十年有三，在前人经验基础上，也总结出九式剑法，今献之于众，望对阁下有些启示，并请批评指正。

    剑式一：寸剑式

    特点：最近距离袭击，突然发力，令敌人防不胜防，可说此谓在贴身肉搏中堪为最有效的促销战术。一般适用于在商场终端做促销活动。李小龙的截拳道中有一招非常厉害，那就是寸拳。离胸口一寸距离发力，令敌防不胜防。而本剑式的特点与之异工同曲，类同于“小李飞刀”。体现在卖场如促销人员在陈列面上，对竞品实施移位策略……突出陈列公司，对卖场人员实施小小恩惠，得到较好排面等等。我认识一位曾在索伏特工作过的程先生，此君在寸剑式方面用得极好，他曾在他所管的区域，为所有卖场促销员亲自授剑，创下了使用寸剑把强生旗下的可伶可俐从黄金货贺赶至最低层，再直至赶出卖场的佳话。由此可见，终端建设的力量多么重要。

    适用企业：企业大小不重要，但操盘人员，要有一定武功基础，懂得天时、地利、人和，利用一切可利用的力量，为产品开路。此招往往有四两拔千斤的作用。

    杀伤力：★★★★

    剑式二：花剑式：

    特点：此剑术主旨在于产品包装要好看，胜在包装，既使产品本身是把剑，而包装差则同样只能是接受“冷宫”待遇。基于包装上的差异生，在陈列上，产品可迅速脱颖而出，引起消费者关注，从而多了购买成交机会。“花剑式”的最大的特点是靠产品自己说话。

    在中国化妆品市场，包装出色的产品很多，国际品牌基本上在包装上鲜有败笔，无论是洗涤类的飘柔、海飞丝、力士、多芬，还是护肤类的欧莱雅、资生堂、SK-II，无不精彩绝伦，非常符合品牌定位，充分展现了品牌形象。宝洁公司最新推出的卡玫尔女士香芬，可说是把“花剑式”用到了极致。五款产品，款款诉求各自不同，除了瓶的外观，颜色搭配作功夫之外，还独创性的在产品说明文字上面花费心机，以极有感性的，魅惑力的华丽柔美语言激发消费者购买，可谓颇具心思，用心良苦。

    国产品牌在“花剑式”上，明星低于国际品牌，小护士被欧莱雅收购后，大家可以对比一样，收购前后的产品包装哪里不同，是不是收购后的包装一看就是国际化的产品。当然，也有不少在包装上的杰出者，如东莞的艾诗，虽从无任何，但以其独有的产品造型外观特色，赢来了消费者的购买机会，而又以其过硬的产品品质，获得了消费者的再次购买和忠诚。另外，一些仿洋牌包装的国货产品，仿得真假难辩，也算是企业的一种策略。特别指出的是，近来迅速发展的佰草集、珀莱雅、自然堂、丸美在此剑式上都花足了功夫，值得研究。

    适用企业：任何企业，不限大小。关健看企业决策者的美学意识和美学能力。

    杀伤力：★★★

    剑式三：狂剑式：

    特点：此剑式基本上是依赖企业强大实力，以海陆空立体交叉广告的规模优势而使产品迅速占位江湖，占领制高点。(责任编辑：admin)

• 共4页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 4
• 下一页

上一篇：大户经销商该杀吗？   下一篇：“中国制造”为中国制造了什么？