免费试做DIY吸引学生顾客月收入达5000元以上

    谁说男孩子不善于做DIY生意？只要掌握窍门，勤学善为，同样可以利润滚滚。广州青年王裕实只有22岁，1年多前在广州番禺市桥闹市区的某商场2楼开起了DIY店，专门教顾客现场制作各类毛绒公仔，月收入达到5000元以上。

    10万起家

    香港买回DIY书籍一个月即“出师”

    22岁的小实小本是有备而来的。大专毕业后，他一直想用爸爸借给他的10万元钱开一家有特色的小店，解决自己的就业问题。就这样，带着创业的梦想，他先后考察了深圳、广州、香港三地，发现DIY概念尤其兴盛。在广州的正佳广场，他看到有人已开起了DIY用品店，客来客往，好不兴旺。

    他想：DIY家居用品的概念太过宽泛，不如取其一而行，开一家专门DIY毛绒的小店。

    而且，读大专时，小实的专业正是工业设计，什么切割制作的活计他都很拿手。他从香港买回了DIY图书，不到1个月就熟练掌握了DIY布艺的整套技术。

    就这样，他凭着自己的好口才，很快从天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的进货地点，部分在万菱广场，部分在海印批发城，很快联系到了合适的进货商。

    选址的环节倒是没有花费太多工夫，小实家就在番禺市桥城中心，两边都有大商场。小实委托了中介，很快在某商场“顶手”到一间位置不错的2楼铺面。2008年初，小实的DIY公仔店就开业了。

    进货门道

    半成品原材料五比一更适合DIY店

    开业的头一个月，小实非常忙乱。由于没有经营经验，进货比例都是个问题，一口气进了太多的布料，堆都没有地方堆；而针头线脑却数量不够，有一次有顾客来DIY，逢到最后几针断了线，居然找不到同样颜色的线了，顾客只好下次再来。

    而由于没有提前培训员工，员工的手艺简直比顾客还差，小实又抓教学又抓进货，一时间累得上气不接下气。

    “DIY的材料管理也是一门学问，就是懂行的人言传身教也很难学会，只有慢慢积累才能明白。”据小实说，DIY公仔的核心并非布料，因为现代人多数没有时间一针一线从布料环节做起，逢制了一半的娃娃头、绒线衣服才是材料里最重要的组成部分，方便顾客从中间环节完成。开始时，小实进这类货太少，顾客一次做不出来，往往失望而归。

    做了近3个月，小实才总结出了经验，对于进货，进5分半成品，只要进1分原材料。购买半成品，就不需要去布艺市场淘金，只要联系到番禺本地的玩具批发市场就可以了。

    促销手段

    “贵宾卡”“买二送一”留住老

    虽说是开在闹市区，顾客来来往往，但并不一定都能注意到小实的商店，开始时一天遇不到几个顾客，生意颇为冷清。

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