B2B 是指Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to 也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

    而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台 的网站。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

    B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
B2B电子商务中应用比较广泛的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。

    B2B网站的缺点

    阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的B2B网站为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局 限，B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导 和设计，更没有单独的可谈。

    这样的网站在里面是随波逐流，是否赢得客户完全依靠这个外贸平台做哪些努力。一个形象的比喻是每个企业在这些门户站上是火车上的一节车厢。车厢是在运动，但是确实被这个平台带领往前跑的，而单个车厢无法决定自己的去向。

    这样的“车厢”网站事实上不是自己独有的网站，无法建立具有说服力的展示，也无法在搜索引擎上获得新鲜的访问客商。这样的网站，因为不是由企业自己来 控制网站的形式、结构，没有办法实施搜索引擎优化战略，请点此查看网站进行SEO搜索引擎优化的目的，也无法根据事实市场的变化来调整自己的策略，企业能 动性相当小。即使B2B网站愿意对你的网站进行优化，但是鉴于可以操作的范围太局限，优化工作的时间不能得到保重，优化技术和经验的不足，从而没有办法组 织一个完整的计划和实施，优化效果很难体现。

    ，往往是一个公司的网上品牌，比如walmart.com的域名就直接说出了沃尔玛的名字。寄养在B2B网站下面的企业网站不能响亮地打出自己的 品牌，永远给予供应商的形象而不是一个具有领导力的企业形象。这样的网站更无法建立自己的品牌效应，在同类的竞争中唯一能用的的可能就是价格。根据一些这 样的企业反应，将自己的网站放在阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的B2B网站上确实能得来生意，可是他们要牺牲自己的价格。

(责任编辑：admin)

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