大男生卖女生的化妆品，能成功吗？

    复旦毕业生的骆青的回答是，男生对女生的化妆品了解不清楚，不过这都可以交给一线的工作人员去做，而作为渠道的开拓、团队的组合、盈利模式的构建，是和其他行业是一样的，关键是能够寻找到足够的商机，"高校女生的化妆品市场很大，而外面的公司对其特点又了解不充分，完全可以凭借对同龄人的了解以及对学校的熟悉优势来抢占这块市场。"

    利用条件

    2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国际政治系。用他自己的话说，成绩一般，可处事能力比较强。

    大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮，有很好的市场潜力，而自己又在学校里有很好的人际关系，完全可以尝试开一家针对女生市场的化妆品店。

    大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了第一家化妆品店。开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理经验，锻炼经营能力和风险意识。    

    创造条件

    自2003年开始卖化妆品以来，骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的道路上走下去。

    这其中，他认为"核心团队非常重要"。

    骆青坦言，每个人的思路都有局限性，缺点也很多，而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话，一方面容易做错了也不知道哪里错，一直走下去而"误入歧途"。另一方面，如果遭受了暂时的失败和挫折，也会缺少有力的支持。

    在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。

    然而，团队的磨样是一个不断成长的过程，是"在历经亏损中走出来的"。在团队合作的方式上，起初往往是"尊重各自的意见，最后得出的结论还是模棱两可，在执行的时候就出现了偏差，而再来寻找责任人却又找不到"。最终的结果是公司出现了严重的亏损，"到了几乎已经全部亏光的地步"。公司马上寻找原因所在，发现是由于任务不明确所致，太尊重大家的意见，最后反而束缚了手脚。

    现在公司决定，在讨论阶段，可以随便说，只要坚持公司的原则，吵架都可以，但是研究之后，还没有统一的定论，就由骆青决定。决定了怎么做之后，大家都按照要求做，"谁没有做好，找谁的责任"。骆青说，如果事后是自己做不好，那么另外一个上来做决定。    

    公司初长成

    在产品的渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。

[1]   

查看更多创业故事、创业案例 > > 栏目