第一个秘诀：职业化。

    21世纪什么最重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系；一是在人员层面形成职业化的员工队伍。

    教你如何做到职业化，做什么就要有像什么的样子，工业品也是一样，你的工作技能够职业化吗？你的工作形象够职业化吗？你的工作态度够职业化吗？

    1、职业化销售人员的四大关键

    Head——学者的头；

    功课：深入了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。

    目的：用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的高手。

    Heart——艺术家的心；

    功课：对于司空见惯的风景和人物，经常以新鲜的眼光去观赏和关心。

    目的：用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的美丽风景。

    Hand——技术员的手；

    功课：对于自己所销售产品的品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。

    目的：会说也会练，做个业务工程师。

    Foot——劳动者的脚；

    功课：保持健康。

    目的：好身体帮助你在激烈的市场中冲锋陷阵。

    2、成为职业顾问的三个秘诀

    第一、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大；

    第二、销售过程中设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的；特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了；

    第三、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福：因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“李子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊！”

    把你知道的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。

    第二个秘诀：找对人。

    关键人的重要性相信大家都能够体会得到，找到关键人物不仅使销售人员能够节省更多的时间、得到更多的资源、减少更多不必要的麻烦，而且能够使订单成功机率大大提升。这也许就是找对人的魅力之一。

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